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淘宝直通车换季新玩法
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摘要:什么时候准备下个季节的产品合适?很多卖家往往会纠结这个问题。春节过后春装即将上新,现在就是着手准备产品换季的好时候。 准备换季测款 结合去年的数据分析,可以了解大众
什么时候准备下个季节的产品合适?很多卖家往往会纠结这个问题。春节过后春装即将上新,现在就是着手准备产品换季的好时候。
准备换季测款
结合去年的数据分析,可以了解大众市场所接受的是什么属性的款式,在打版或者市场选品的时候有所侧重。选品一定要符合大众口碑,个性小众款是很难打造成下一季主推爆款的。
建立计划测试,选出几个款式进行直通车测试,测款期间不要太长,最长一周足够,时间就是金钱,任何宝贝都是有周期的,不要因犹豫不决而耽误了推广时机。测款期间数据主要看点击率,CTR数据较高的款,即使没有转化也可以。点击率是测款期间衡量款式是否受大众喜好的最重要指标。
为当季主推款继续引流
如果你有当季的爆款,直通车就还需加大引流,毕竟这一个月还是冬款的销售旺季,前提是直通车已经推广起来。如果推广还处于冬款刚起步阶段,建议直接测试下一季新品。
爆款需要大量流量,如果直通车关键词计划点击、转化各方面做得还不错,这时候可以开启定向加大引流。通过选取不同的展示位置,对不同的访客定向和购物意图定向人群做出溢价。可以使用爬坡法,开始较低出价,看后期点击反馈数据,如果点击率还可以,PPC不算太高,可以继续提高溢价。获取一定流量后看是否会有转化,一般旺季的时候只要宝贝基础还不错,定向转化不会太低。
店铺配合做优惠活动
季末款做清仓处理,通过活动提高转化率,这时候很多买家对于换季产品持是可买可不买的观望态度,毕竟旺季的时候很多消费者已经购买过了。如果这时候店铺有优惠活动吸引,买家有便宜可占,对于淡季提升转化还是很有帮助的,除了快消品。毕竟今年买了用不上,趁便宜时候买了还可以明年用。
换季时的店铺,一个是季末清仓款特价活动,另外一个是下一季新品的上市新优惠活动,优惠券、打折、预售都可以为新品造势。
直通车新品预热推广
经过前期的直通车测款,在季末之前就要开始新品的预热推广,前期培养好权重,旺季的时候才能低价引流,提高转化。预热宝贝推广时不一定都要投放精准长尾词,越早越热,大词竞争度越小,这时候PPC相对都比较低,即使是热词出价也不会太高。长尾词一定要往前卡,保证数据反馈,前期先把质量分和基础权重培养起来。
文章来源:《大众投资指南》 网址: http://www.dztzznzzs.cn/qikandaodu/2021/0303/601.html
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