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退伍军人开酒店，前期投资80万，一年就回本，这
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摘要：生意不分大小，今天要讲的是一家“酒店”。说起这个酒店啊，一直以来都是市场上尤为紧俏的行业，属于刚需行业之一。但是现在酒店行业是哀鸿一片，不少单体酒店纷纷倒闭，酒店
生意不分大小，今天要讲的是一家“酒店”。说起这个酒店啊，一直以来都是市场上尤为紧俏的行业，属于刚需行业之一。但是现在酒店行业是哀鸿一片，不少单体酒店纷纷倒闭，酒店行业彻底堕入青铜时代，生意不好做，大部分老板归结为竞争太激烈，而在没办法进行创新和添加附加值的基础上。
绝大部分竞争者选择的都是降价，到降无可降的时候，企业就会被淘汰出局。然而，真正做得好的企业，竞争策略永远都不是单纯的降价，因为他们都明白这样一个道理：客户不喜欢便宜，客户真正喜欢的是占便宜的感觉！
很多老板还停留在10年前那一套老套路，而我想说在不改变就是“死路一条”。那么怎么改变呢？今天，我就用一个酒店的案例来解答这个问题，只通过几招，就让这个酒店的营业额翻了10倍，一起来看一下他是怎么做得吧。
一、案例背景
酒店作为可以满足人们旅行中“住”与“食”两点日常生活所需的场所，可以说是一个非常有投资价值的行业。特别是近年来旅游业的迅猛发展，酒店行业一路水涨船高，不少创业者都有意开一家酒店捞金，周总就是其中的一位。
今天我们要讲的这个周总，他可不简单，仅凭一人之力开酒店，从头忙到尾都是一个人，还真的就在这个行业当中打下了一片天地。周总是一名退伍军人，老实说，当时退伍出来的时候脑子一片空白，不知道自己该从事什么样的行业，朋友们无休止的建议对他来说反而是一种负担。
因为如今自己除了一身腱子肉之外，就只剩退伍时发的那笔退伍费了。周总起码闲了两个月之后，他根据自己的调查结论得出酒店行业是当下最热门的暴利行业，于是他想都没有想，直接投资80万参与了这一场争夺战。哪晓得，老板并不是这么好当地，开店两个月让他直接亏到成为旁人的笑话，好在周总是当兵出来的人，无论是身心还是意志都比较硬。
他保持临危不断，又花了整整一个月来进行酒店行业的深度分析，终于得出了一套结论，并且凭靠着这一套结论，在酒店行业成功立足。仅短短一年的时间，周总就收回了成本，如今已经成为了这个行业的龙头老大，你知道是怎么回事吗？
二、具体方案
一个的产品的定位要从多方面去考虑，它是否能够迎合大众的口味，适合消费者的心意，吸引顾客的眼球，在众多的同类产品中脱颖未出。其实酒店也是一样，通过酒店定位，决定未来客源的主流群体。一般去酒店的人有这几类：出差、游客、情侣还有散客，于是周总的营销方法就是针对了这几类人群划分实施的。
首先是会议室免费
这一步是专门针对出差的人群，大家都知道很多的公司都有分公司，要开大会的话都要采取在酒店里租赁会议室的方法。那么现在如果有一家酒店会议室直接免费，包括你所使用的LED屏，音响话筒等等，酒店都可以免费为你提供。你作为一家公司的执行者，你会怎么选呢？
要知道在外面租一间会议室，价格可不菲，现在对于公司来说，剩下的会议室钱就可以用来作为其他的开支，何乐而不为呢？而对于老板来说，会议室免费只是一个噱头，一家公司开会至少10个人，一住就是好几天。虽然酒店的会议室是免费了，但是吃住要正常收费呀，这些都是酒店正常的盈利。
那么等到顾客结账的时候，老板又给顾客送上了一张酒店的终身vip卡，告诉他们是他们消费满多少钱所获得的。并且针对公司可以永久提供会议室免费的权利，并且以后可以根据到店人数打折，会议人数达到10个人9折，20个人8折，30个人打7折，40个人打6折，50个人打5折！如果单人提公司名字到店直接享受8折优惠，这一个活动你会不会心动呢？
其次是“阶梯折扣”
大家都知道每逢元旦、五一、国庆这些长假，很多上班族都会趁着这个时间点出门旅游，大家都会通过网上平台提前把酒店房间预定好。那么现在周总就专门为这批旅游的人推出了一个优惠，就拿国庆节来举个例子：10月1号原价298元；10月2号打9折；10月3号打8折；三天起订，住满三天享受折扣，没住满三天退房的按照原价收费。如果从10月4号开始预定，那就从原价开始，往后三天进行累计打折。
通过这样的方式，基本上旅游的顾客或者散客都会在周总的店里订满三天以上的酒店。周总就是通过这样的方式提高了酒店的客流量，并且在每次过节之前都是第1个客满的酒店。不过有的人会问，每次都这样讲，那么老板还怎么盈利呢？
文章来源：《大众投资指南》 网址: http://www.dztzznzzs.cn/zonghexinwen/2021/0322/735.html
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