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还在创业阶段，就拿千万投资，这两个家居建材
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摘要：据公开信息，最近， 有两家公司获得了外部投资，一个是菠萝斑马，另一个是货客蜂。 从规模上讲，公司都不大，处于创业期，不过模式有一些创新。能够赢得投资方的认可，表明团
据公开信息，最近，有两家公司获得了外部投资，一个是菠萝斑马，另一个是货客蜂。
从规模上讲，公司都不大，处于创业期，不过模式有一些创新。能够赢得投资方的认可，表明团队至少在融资上，具备较强的能力。
归根结底，还得业务过硬才行，接下来，我们来看看都有什么样的硬招？
自媒体起家的菠萝斑马
一个是菠萝斑马，自媒体起家切入家居电商的公司。
据36氪消息，菠萝斑马宣布完成数千万元A+轮融资，由金浦地素消费基金独家投资。此前，联想之星曾投资菠萝斑马A轮。
顺便介绍一下，据企查查的信息，菠萝斑马运营方的全称是上海上室网络科技有限公司。
2016年，菠萝斑马以自媒体起家，据说积累了90多万粉丝。
大材研究查询发现，菠萝斑马的自媒体主要有两种：
1、有一个公众号叫“菠萝斑马居住指南”，头条文章阅读量2万到5万左右，推送频次比较高，大部分时间是每1—2天就有新文章推送。
截至4月14日，已有1257篇原创内容，重点是各种产品的测评体验、搭配、空间分享等。
2、在知乎上，菠萝斑马也有账号，名称同样是“菠萝斑马居住指南”，回答106条，文章333篇，关注超6.9万。
另外，菠萝斑马的创始人宋冰，在知乎保持一定的活跃度，目前的关注者超28万。
一般来讲，把自媒体做得不错，然后接广告、接第三方的文章，也能创造一定的收入。不过菠萝斑马并没有止步于此，而是切入了家居电商。
据公开信息，2018年后，该公司上线家居产品，卖起了护颈枕头、护脊床垫等产品，比如劲乐枕、空气纤维床垫等。
后来推出舒适床垫，定价1000多元，聚焦睡眠场景，因高性价比成为爆款。
据说到2019年，就上升到了天猫单品第三名。
- 目前的菠萝斑马，同时运营了天猫旗舰店、京东旗舰店，以及微信商城，销售品类包括护颈枕头、护脊床垫、成人系列、儿童系列等。
- 据大材研究的了解，在天猫旗舰店上，菠萝斑马部分款式卖得相当好，一款售价399元的软管枕，总的卖出9.4万多笔。一款129元到398元的空气纤维坐垫总的卖出4万多笔；价格在1399元到4599元的空气纤维腰乐床垫，总销量2万多笔。
整个来看，它的产品款式并不多，但每款卖得都相当不错，集中精力打爆品，这个思路得到了成功地执行。
在打造产品的过程中，菠萝斑马想了很多微创新的招数，比如采用无胶带的拉链纸箱；与一撕得合作别具一格的枕头盒；给消费者制造眼前一亮的感觉。
大材研究认为，这家公司从内容做起，再成功转型电商，取得目前的成就，是相当不容易的。
对于很多传统家居建材装修公司来讲，这个案例应该有一些启发，比如内容营销的价值非常大，就看你能不能挖出金子来。
在菠萝斑马身上，还有一个亮点值得关注，就是他们的融资动作比较早，这次获得投资之前，已经有过融资。
- 在股东结构里，出现了高樟资本、联想之星、金浦投资、嘉程资本、格上财富、国宏嘉信等多家机构。
一个创业型的家居企业，早期的成长阶段就能获得外部资金的支持，非常不容易，更值得行业里的中小企业老板学习。
货客峰的模式
再看货客蜂，公开信息里提到的是2500万美元A轮融资，由经纬中国、凯辉创新基金联合领投，云九资本、险峰长青跟投。
如果这笔钱都到位，那么，这个融资能力是很强的。毕竟货客蜂是一个去年初成立的新公司，由我在家2019年孵化。
通过公开渠道查询，可以看到2019年12月时，货客峰就已经在招募合作方，除了主打供应链业务，同时推广获客大师一类的服务，帮助经销商通过楼盘、分销等渠道获客。
据企查查信息，目前货客蜂的股东里，依然是两位自然人，其中卢昺昱占99%，赵启明占1%，还没有出现投资人的信息。
货客蜂背后的我在家，倒是积累了一些名气， 完成过几轮融资，投资方包括和玉资本、今日资本、金沙江创投等。
具体来讲，货客蜂做什么的呢？
服务对象是经销商，通过供应链、获客、数字化运营等方面进行赋能。它的模式可以用S2B2C加以概括。
以前大材研究有过分析，就是赋能B端，再共同为C端提供服务。
文章来源：《大众投资指南》 网址: http://www.dztzznzzs.cn/zonghexinwen/2021/0416/854.html